淘寶開店之—如何打造爆款 www.votehoar.com 發布日期：2018-03-13 作者：訊捷教育 瀏覽：11110次

爆款對店鋪太重要了！沒有爆款的店鋪，就是沒有生命力的店鋪；爆款就像吸鐵石，源源不斷地為店鋪帶來流量，幫助店鋪盡快進入穩定期；有了爆款，店鋪就有了支撐點。爆款就是能為店鋪引流、帶來最大效益的明星產品。爆款既能增加免費流量，又能降低付費流量的推廣成本。前者因為人氣寶貝能帶來免費點擊，后者因為點擊高而導致質量得分高而降低出價。

    爆款的打造分三步走：選款、測款、推廣。

一、選款。選對，就能成功一半。
    選款注意：
        1、質量夠好，這樣才能帶來優質評價進而帶動店鋪其他寶貝銷售，否則銷量越多差評越多；
        2、貨物充足，爆款會有很多人拍，如果人家拍了你斷貨，這是打自己的臉；
        3、最好是能帶動店鋪其他產品銷售的，即和其他產品關聯性強，如手機能關聯貼膜等。

二、測款。
    測款分為直通車測款、詳情頁推薦測款、首頁重點展示測款等方式。中小賣家如果客戶積累不多，建議采用直通車多寶貝測款。直通車測款要選用轉化率高的大詞才能看出來，周期建議3天到1周。然后進行直通車數據分析，挑出轉化率和收藏量高的寶貝定為爆款。參考值：轉化率3%以上，日均收藏量20以上。轉化率和收藏量如果只有1個高，比如只轉化率高，可能是寶貝價格低客戶下單容易但不容易收藏；如果只收藏量高說明客戶對價格可能還有疑問。

三、推廣。
    推廣方式包括直通車、淘寶客、鉆展等和折800等活動形式。推廣預算的設定可以根據測單的數據采用“倒推”的方式，如目標是30天達到1000筆成交，根據測單的轉化率倒推出需要的流量進而倒推出點擊數進而倒推出預算。直通車是需要動態地去觀察去調整的，不是一勞永逸，篇幅所限無法展開，可以在淘寶培訓課程里系統學學。說了這么多，如果你覺得比較麻煩，有一個快速選款的方法，就是DSR轉化率，一般只有達到至少4.6分才是合格的爆款選項。