淘寶開店運營前景的分析 www.votehoar.com 發布日期：2018-03-13 作者：訊捷教育 瀏覽：7472次

要想利用淘寶開店賺錢，首先必須了解大部分網店主是如何賠錢的。因為賺錢的方法多種多樣，賠錢的原因總是那三四個。過去兩年與幾百家淘寶店主深入交流直流，我發現不賺錢主要是因為以下四大原因
原因之一：產品利潤太薄

非常多的朋友，開淘寶店都是從賣身邊的產品開始的，例如賣一個杯子，舊書資料、充值卡、小玩具等等產品。每單僅賣一二十元，利潤再高也不超過10元，就算是一天賣上十幾單，拋去運營成本，可能還賠錢。

我有一句話許多朋友很喜歡，那就是：只要你敢賣，就有人敢買!

其背后的道理是：賣利潤5塊錢的產品，和賣利潤是500元的產品，花費的精力是差不多的，但是利潤卻相差100倍。同樣是賣10單，利潤5元一單你只能賺50，利潤500元一單你可以賺5000，這就是差距。所以，網上開店創業者，應該首選賣暴利產品，只要你認真觀察，我們身邊存在著非常非常多的暴利產品。

原因之二：網店流量太小

太多淘寶開店的人總以為，開一個網店就像在商城開一個柜臺一樣，自動會有人來。真是的情況是：淘寶這個大商城有600多萬個店鋪，競爭越來越厲害。如果你只開一個店，而不去推廣，就像你把店開在深山老林一樣，不可能門庭若市，甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找，都很難找到。

淘寶開店和線下開店的道理是一樣的，你的客流越多，你的生意就可能越好。所以在淘寶開店不能坐天吃飯，必須想辦法去推廣。這個時候，如果你開始投放直通車廣告，有可能賺錢，也有可能賠錢，因為直通車廣告越來越像百度競價廣告，價格越來越高，競爭越來越激烈。

所以，除此之后，有沒有不花錢，并且有效的網店推廣方法呢?

非常多，例如淘寶搜索排名，采用合理的優化策略，可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結果中，獲得較好的排名，從而帶來較多的客戶。當然，還有非常多的方法，特別是利用淘寶之外流量的方法，我們今后的文章將逐步給大家分享。

原因之三：銷售轉化率太低

還有不少網店，流量已經不小了，但是成交卻很少，這主要原因就是：銷售轉化率太低!

客戶從進入你的淘寶網店，到產生購買，有著一個系統化的流程。例如：從瀏覽到咨詢，這環節最關鍵的就需要你的產品文案寫的誘惑客戶。如果你的產品文案只是復制粘貼來的，比起其他家沒有任何特點，可能很少有沖動聯系你或者下訂單。

如果你的銷售文案采用了營銷心理學的技巧，寫的非常誘惑人，甚至連購買意向不強的人都想和咨詢一下你，那么你的轉化率不可能低的。記住，銷售就是誘惑!

從營銷上來分析，從客戶進網店的銷售環節，有以下幾個步驟非常重要：

1、淘寶網店流量多少?

2、淘寶網店轉化的瀏覽量多少?

3、淘寶網店瀏覽量轉化的咨詢量多少?

4、淘寶網店咨詢量轉化的成交量多少?

5、淘寶網店成交客戶回頭客比例多少?

這每一個環節，都有非常多的技巧來提升，只要把每一個環節的每一個細節都認真的做好，你的淘寶網店生意才會越來越好。 關于里面的技巧，我將持續與大家分享.如果你已經統計出你的淘寶店以上幾個數據，歡迎與我們交流。
原因之四：不夠堅持

大部分在淘寶開店是前一月很新鮮，然后會遇到越來越多的問題，三個月后就逐漸倦怠，再往后，淘寶店就會一直處于半死不活的狀態。

前幾天，我和一個生意做的很成功的朋友聊天，我問他成功的關鍵是什么?他回答：堅持!因為他覺得自己不夠聰明，所以他從來不追求自己快速做到什么樣子，而是按照自己的計劃，一步一步去做，堅持到最后，就會做的非常扎實，結果反而最成功。