中小賣家如何在淘寶生存？ www.votehoar.com 發布日期：2018-03-13 作者：訊捷教育 瀏覽：6294次

2008年前，淘寶上開店的幾乎都是單干，也幾乎都賺了錢，于是乎，網絡營銷神話就傳開了，別人一聽某某是開網店的，第一形象就是肯定在賺錢，坑爹啊!2008年以后，電商迅速的轉入團體模式，一個人的精力和大腦總拼不過一群吧!從賺的越來越少，到虧損，然后一直在虧，隨后干脆就放棄了，為什么?資金唄，巧婦難為無米之炊，相信從早期闖蕩到現在的老兄弟們一定感觸頗多�！　∫�、不多感慨了，現在就談談我對中小賣家的一些建議。
　　首先，就從資金方面區分兩大類，資金充足賣家和資金緊缺賣家。
　　第一類的賣家，自身資金充足，無論在貨源和推廣經費方面都是遙遙領先絕大多數中小賣家，闖過了，很好，你已經成為了成功的電商了，因為中國的網絡營銷還是發展階段，所以，你很幸運，可能就是下一個網絡神話。
　　但是還有那些沒有闖過去的，苦苦的掙扎在這個門檻上，怎么爬了爬不上去，花大代價引進流量，上活動，有時候還徹夜通宵，就是不見成果，有時候找原因也找不到，問題出在哪呢?
　　世界工廠網小編來給你分析一下：
　　1.關于流量方面，眾所周知，一個店鋪的正常流量構成，付費與非付費的比例在3:7，如果你花錢引來的流量比例超過了30%，那你得好好的考慮一下，有把握嗎?如果沒把握的話，還是老老實實的把店鋪內功做好，一步一步的踏實做，有條件，招募個專業的人士來，招到全能的更好，別心疼那些薪資，你要知道，商場如戰場，你不招兵買馬，遲早被人亂刀砍死，灑盡一腔熱血。
　　2.一定要把你的店鋪定位好，千萬不要誤入歧途，現在淘寶上金冠也很多，為什么別人只知道：韓都;歐莎;阿芙等店鋪，其他的金冠店卻可能連名字都沒聽過了?老A告訴你，因為那些金冠店都是走低端路線，商品價格低廉，他賣的就是商品，有的甚至連LOGO沒有，別不相信，你們去搜搜看，不過他們即使一個月賣出個十幾萬筆商品，可能連那些品牌賣家利潤的零頭都沒有，忙死忙活都不知道為什么?所以你在做店鋪的時候，千萬不要把希望寄托于低廉的商品上，雖然會很快上皇冠，流量和人氣也會迅速暴起，但帶來的后果是你遠遠承受不了的。
　　3.不管你賣什么，你有這個資金實力擺在那里，只要你把店鋪內功做好，引進高質量的流量，當你的轉化高于你的競爭對手的時候，無論他會多少招式，你一個獨孤九劍的“蕩劍勢”就能瀟灑的砍死他了。
　　4.看看雕爺，去年一年的做硬廣和店鋪首焦的時候，憑那左邊的一幅不格調的頭像，加上“阿芙就是精油”這句雷人口號，一個一個的將對手斬于馬下，傲笑江湖，哥們，我們不是天生的創造者，但我們卻可以做天生的學習者。
　　5.推薦給中小賣家一大利劍——淘寶客，你們直通車可以不開，但淘寶客推廣一定要做好，別眼高手低，現招募一些小淘客，別奇怪，人家大淘客還看不上你，只是有興趣就偶爾幫你推幾件。
　　二、再談第二類的，資金緊缺，我該怎么辦?
　　1.這年頭，有錢好辦事，可我沒錢難道我就開不了店嗎?NO，我相信：努力會創造一切，包括財富，但你要注意了，如果你是做代理，我建議你還是去找份工作去吧，具體我也不細說了，老A不是那種愛打擊人的類型。
　　2.如果你自己有貨源，你眼光一定要好，你要比別人更努力，更懂得分析數據，去年我一個朋友，他是做女裝的，那時候他才2個鉆，去年春天的時候，他從韓國那邊代購兩款風衣，然后在一家小加工廠，加工了各100件，然后上架，推廣，去年一年兩款共賣了2W多件，大賺一筆，說實話，我挺佩服他的，他剛開始加工那200件衣服的錢還是向別人借的。
　　3.切記，千萬不要和別人拼價格，即使是兩款差不多的衣服，你賣你的，別人賣別人的，拼價格戰的話，你會死的很慘，也別走低廉路線，假如一件衣服成本價50元，你如果只賣60~70元，那我告訴你，你真的不適合做商人，因為不賺錢的生意，商人是不會做的。
　　4.關于推廣方面，好好的利用淘客吧，直通車方面要高質量的，別和別人競詞，在銷量沒有起來之前，和別人競熱門詞，就像人家開著一輛坦克和你騎著一輛自行車對撞，撞了之后，人家會壓著你的尸體瀟灑的飆坦克，多應用長尾詞，相信老A沒錯的，硬廣方面我也不說了，別想吧!那檔次太高，咱們玩不起。